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魯汾酒業逆勢而上的秘密?聚焦根據地、放眼全中國!

2020
4/19
被閱讀:297次

沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨;很多時候,困難都只是暫時的,此次疫情也一樣。
當前,隨著疫情被逐步有效控制,預示著美好的“春天”越來越近,更意味著,市場全面復蘇指日可待,當下對于經銷商來說,選產品更需要著眼于長遠發展,做長久打算。


4月8日零時武漢解封,逐步有序恢復對外交通

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沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨;很多時候,困難都只是暫時的,此次疫情也一樣。

當前,隨著疫情被逐步有效控制,預示著美好的“春天”越來越近,更意味著,市場全面復蘇指日可待,當下對于經銷商來說,選產品更需要著眼于長遠發展,做長久打算。


白酒---作為聚會、商務等場所必品,市場一直是塊大蛋糕。

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“純糧酒”作為白酒產業的一個代名詞,隨著消費的升級,健康飲酒的趨勢,在近幾年得到良好的發展,據《白皮書》數據顯示,純糧白酒呈現顯著增長,以每年16%~20%的速度快速增長。

魯汾酒業,本著讓每一個消費者隨時隨地喝上純糧酒、良心酒、放心酒的企業愿景,不僅實現了持續擴容,正在逐步成為白酒產業的一位“明星”。


市場鋪貨及產品展示


每天都能收到魯汾純糧白酒各渠道業務精英的市場反饋,自三月中旬復工后,平均每天出貨近200箱,更讓公司意向不到的是憑借良好的口碑、過硬的純糧酒質,新增了3家“直營店”,2家經銷商,8家準代理客戶。


不僅在終端渠道,在團購及定制渠道,魯汾純糧酒的需求量同樣可觀,目前完成8家中大型企業定制,公司已根據市場情況有針對性的做出調整,開通部分渠道,確保市場定的前提下,快速發展。

不光終端動銷快

其他渠道訂單源源不斷

復工后,魯汾純糧酒終端鋪貨文案一經發出,截止目前,有效數據反饋累計完成鋪貨率已遠超預期比率,疫情期間,公司通過新媒體(抖音、快手等)、百度搜索引擎等網絡平臺,全國做出線上推廣后,各地經銷商紛紛來電咨詢合作事宜,并備注了要做的區域,充分體現了純糧白酒的市場前景。


為什么魯汾純糧酒這么被認可?

我們做到了這兩點:

                  1

          相同價格帶性價比高的酒

隨著消費群體迭代年輕群體占比持續提升,魯汾正成為純糧白酒新一代意見。但他們一方面訴求主要注重品質和性價比,另一方面品牌意識逐漸增強。相較于其他相同價位白酒,魯汾純糧酒在性價比和品牌力兩方面均具備相對優勢。


魯汾酒業,傳承千年,匠心釀造,純糧食酒,執行純糧白酒釀造標準。

魯汾純糧白酒檢測結果:每升酒甲醇含量,國家標準每升不得超過0.4克,魯汾純糧白酒只有0.064克,鉛含量國家標準每升不得超過0.001克,魯汾純糧白酒卻只有0.000043克,有益物質總脂的含量國家標準每升不得少于2克,而魯汾純糧白酒達到4.4克。


           地缸發酵、干凈衛生 



上萬名消費者從市場上采購了一批在售的酒類產品,并對采樣的酒類產品進行了盲評打分,其中魯汾純糧白酒以優異的成績得到了消費者的一致好評,酒質認可率達到了99%。


               2

         強大的背書+產品

魯汾酒業傳承千年、匠心釀造,公司位于四大名著之一《水滸傳》發源地——水泊梁山,位置處于牡丹之鄉菏澤,孔子故里曲阜,五岳之首泰山及河南濮陽的四地交界處。是中國命名的武術之鄉。項目占地面積100余畝。現已投資3.2億元,用于建設標準化生產車間,白酒加工生產線,發酵缸,儲酒庫等各項配套設施。該項目結合清香型白酒的釀造技術,整合全國各地專業銷售團隊,制定符合市場需求及發展的方案。建設有“水滸”特色的清香型白酒加工基地。釀酒以吉林白城所產高粱為主要原料,把清香型白酒傳統的加工工藝與本地釀造工藝相結合,以固態式釀酒方法生產高端特色純高粱白酒,推動白酒市場向高端、超高端健康快速發展。清香型白酒文化源遠流長,梁山酒文化博大精深。該項目將把梁山崇尚“大碗喝酒”的水滸“忠義”文化,以及黃河文化、運河文化、清香型白酒文化融入到山東魯汾酒文化中。在這片“大義”梁山的熱土上創造一個“酒”的典范。



終端動銷快,品質是關鍵!

魯汾純糧白酒原料來源于高粱產地東北的“高粱”,優良生態環境和全國大有機、無公害、綠色高粱基地,從根本上保證釀酒原料的品質和供應。采用傳統的“清蒸二次清”地缸、固態發酵法,具有清香純正、醇甜柔和、自然諧調、余味爽凈的特點。是不是好酒一喝就知道,通過大量的消費者和終端反饋,魯汾純糧白酒、具有醉的慢、醒得快、口不干、頭不疼、喝后更舒服的優點。

品類之爭,誰主沉浮?

魯汾純糧酒登場!


純糧酒市場上群雄逐鹿,品牌眾多,魯汾純糧白酒面對激烈的競爭市場,不斷把清香型白酒傳統的加工工藝與本地釀造工藝相結合,以固態式釀酒方法生產高端特色純高粱白酒,推動白酒市場向高端、超高端健康快速發展。


目前根據地市場以“水韻梁山”和“梁天下”兩個系列為主



做更高性價比白酒

清香型優級酒代表著在清香型白酒級別中是工藝要求高的、檢測標準嚴的、 品質好的酒。

市場上一線品牌的優級酒體的產品價格不等,零售價格基本都在300元以上,區域性品牌的優級酒體的產品,零售價格也都在200元以上,而魯汾純糧白酒新品定位高性價比白酒,質量,價格適中,但品質絲毫不輸一線品牌酒質!


落地、貼心幫扶政策,讓您稱霸一方!

隨著魯汾純糧白酒的升級,操盤團隊對經銷商政策也升級了,推出了送、擺、免、拉、推五大執行動作,助力經銷商在短時間里實現鋪貨、回款、動銷、上量!

---執行動作:送——即輔助客戶在以下情況下提供鋪市產品支持

1、門店位置較好,店內客流較好;

2、有自家代理的產品進店且動銷良好;

3、二次到店拜訪未能完成鋪貨。

 

---第二執行動作:擺——即輔助客戶在已鋪市的終端中打造出樣板門店。

1、客戶可根據終端實際需求制作包柱海報、墻貼菜單、簡易菜單、吧臺宣傳貼等物料;

2、打造樣板門店,餐飲開展吧臺、餐桌擺臺陳列活動;

3、打造樣板超市、煙酒店,開展端架、柜臺陳列活動。

 

---第三執行動作:免——即用實際利益得到店主的配合開展趣味贈飲活動。

1、結合餐飲門店開展到店入會員贈梁天下小酒1瓶活動;

2、結合超市門店開展車體單透廣告贈酒活動;

3、結合重點煙酒店開展目標消費群體的品鑒贈飲活動。

 

---第四執行動作:拉——即拉動消費者重復購買產品并逐漸認可產品。

1、餐飲渠道定時投放互動獎品,開展入會贈酒活動;

2、重點超市門店限時開展買贈的拉動活動;

3、重點煙酒門店限時開展買贈的拉動活動。

 

---第五執行動作:推——即鼓勵各門店老板、餐飲服務員主動幫助推銷產品。

  1、  針對門店老板開展陳列活動,動銷獎活動等;

  2、  針對餐飲服務員開展瓶蓋兌獎活動。


 



代理魯汾純糧白酒,公司提供鋪市支持、樣板店打造支持、市場攪動支持、人員工資支持、終端操作方案手把手幫扶。如此細致、貼心的經銷商政策,在快消品找不到第二家!

千億的市場

處在風口期的魯汾酒

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